回到外光华，把胜利的战旗重新插上高地

2012年大学刚毕业的贺成玉，入职公司成为一名经纪人，到2026年作为外光华区大区总监带领团队斩获Q1三项完成率第一，她在链家这条赛道跑了整整十四年。这十四年，从不是一路坦途的传奇，而是一个普通人带着不甘、守着初心，在跌倒后重新站起官方配资交易平台，把失落的荣光重新拾起的滚烫历程。

“不甘心”是我无畏向前的原动力

2012年，刚走出校园的贺成玉和所有怀揣城市梦想的年轻人一样，只想脚踏实地站稳脚跟。机缘巧合下，她加入了伊诚地产（成都链家前身）成为一名经纪人，跑盘、带看、谈单，日复一日。彼时的她或许未曾想到，三年后她便扛起商圈经理与区董的双重职责，带领一支120人的团队，一步步走向了更大的舞台。

2015年，成都链家与伊诚地产合并，组织架构调整中，贺成玉选择坚守，身兼商圈经理与区董两职，带领团队打造出公司首批SP（合伙人）门店，这份并肩前行的信任，深深扎根在她心里。2020年，区域划分调整，她调任外光华凯德风尚店商圈经理，面对新环境、新挑战，她并未退缩，始终坚信纵使一时困难，但初心即是方向。凭着这股劲，当年便带领门店跻身公司“百星门店”。

2021年，凭借扎实的业绩与管理能力，贺成玉晋升为大区总监（原珠江区）。此后两年，她带领团队连续斩获“公司优秀大区”，职位一路攀升，她却从未沉溺舒适区，始终迎着挑战前行。“一步一成长，一心向成功”，这是她对自己最朴素的要求。

辉煌成序，重新出发就是最好的答案

2025年，是贺成玉职业生涯中极具挑战的一年。因大区人员调整，核心伙伴晋升外区，加上市场成交结构变化，业绩未达预期的她需要参与岗位评估。那段时间，她陷入了深深的内耗，“如何重新做出成绩来？”这个问题像石头一样压在她心里。

好在，她从不是孤军奋战。公司各级领导看在眼里、记在心上，一次次耐心开导、一句句真诚鼓励、一份份始终不变的信任，像一束束微光，慢慢驱散她心头的阴霾。那些温暖的陪伴与托举，让她逐渐放下执念，重整旗鼓，心底那股不服输的劲儿，也重新悄然生长。

同年12月，公司对组织架构进行调整，贺成玉被调任至外光华区担任总监。外光华区，这个老牌大区曾创下辉煌业绩，业绩绝对值长期位列公司前五名。但过去近一年，外光华区却持续低迷，昔日荣光渐渐蒙尘。

可贺成玉比谁都清楚，这片英雄之地，不该就此黯淡。早年她曾在此担任商圈经理，亲眼见证这里走出过多位优秀的大部总经理、总监，那些人如今已在各自战场上成为标杆。“回到外光华，让这片区域重焕光彩，是我的使命。”

回归后的第一件事，贺成玉不是急着“烧三把火”，她先做的第一件事，是稳住全体伙伴的心。她为外光华区定下三大必赢目标，这些目标并不是冰冷的KPI，而是她给每一位伙伴算的“明白账”。她要让每个层级的人都能清晰地看见努力的方向，看见奋斗能够带来的真实收获。

贺成玉和外光华区的团队合照

“回到外光华，是一种使命”

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面对急需重新站起来的大区，贺成玉输出了自己的管理哲学：激活人、聚焦事、搭建场。

激活人，是她最用心的功课。她始终坚信，管理的本质是管人，管人的终点是激发人。团队涣散从不是能力不足，而是状态未被点燃。为此，她在人员管理上以激发为导向，分层施策：对S层级，坚持结果导向，优化尾部、倾斜资源、激励头部；对M层级，推行“4个1”运营，结合收入晾晒、一对一沟通等，通过正负激励强化团队动能；对A层级，以全员量化为抓手，以拼搏促规范，激励先进、鞭策后进。同时，重点激励头部经纪人，开展百星俱乐部沙龙，并配合一系列的日常关怀。

聚焦事，她选择做减法。曾经的外光华什么都想抓，却什么都抓不深，贺成玉重新梳理业务核心：房源端重品质，客源端抓沟通，新房则需保持敏感，同时还通过日常的带看强化“一带多看”与跨品牌联动，两翼业务则要求全员“当成自己的事”。极简的聚焦，换来极致的专业与效率。

搭建场，她让文化落地成日常。她在大区打造三个能量场：学习场里，优秀成交案例反复拆解，每一次成功都变成全员的成长课；业务场里，每一单细致复盘，输得明白、赢得清晰；文化场里，荣誉、信任、温暖融入早会分享、喜报张贴，让文化不再是口号，而是触手可及的日常。

苦心不负，2026年第一季度，外光华区一举拿下收入完成率、新房完成率、行指完成率三项第一，240位伙伴的热血与付出，终于让老牌大区重回巅峰。此外，贺成玉麾下的商圈经理家乐也斩获新房先锋门店第一、百星门店第二双项殊荣；而大区的新房经纪人洛可更是第一次以新房经纪人第一名的身份登上领奖台，接受荣誉加冕。更惊喜的是，在一季度盛典上，贺成玉与家乐搭档完成了主持首秀，为全员的高光时刻再添璀璨一笔。